Innsikt
Boken "Forhandlinger"
4. utgave fra 2015 av Jørn Kjell Rognes, Universitetsforlaget
Denne boken gir en lettlest, men solid og god teoretisk innføring i hva interessebaserte forhandlinger er, og hvilke strategier som kan tilpasses ulike forhandlingssituasjoner. Alle som forhandler, både i jobb og privat vil ha nytte av å lese denne boken. Jørn var min veileder da jeg tok doktorgrad ved Norges Handelshøyskole. Han døde dessverre nå i høst, kun 70 år gammel, og vi mistet da en viktig nestor innenfor forhandlingsfaget. Han var en enestående pedagog og fantastisk foreleser og veileder. Dette gjenspeiles i boken. Han leder oss gjennom de ulike krinkelkrokene av forhandlingsforskningen, og krydrer med relevante, praktiske eksempler. Jørn pleide å si at det er «ingenting som er så praktisk som en god teori». Denne boken bygger på teori, men er samtidig også forbausende praktisk. I boken er det også egne kapitler om kommunikasjon og konflikthåndtering. Forhandlinger brukes jo primært til enten å inngå avtaler – eller til å løse konflikter. Boken gir derfor verdifull veiledning og innsikt i begge disse situasjonene. Hvis du bare skal lese en bok om forhandlinger, så ville jeg valgt denne!
Boken "Kilder til begeistring"
4. utgave fra 2015 av Jørn Kjell Rognes, Universitetsforlaget
Denne boken gir en lettlest, men solid og god teoretisk innføring i hva interessebaserte forhandlinger er, og hvilke strategier som kan tilpasses ulike forhandlingssituasjoner. Alle som forhandler, både i jobb og privat vil ha nytte av å lese denne boken. Jørn var min veileder da jeg tok doktorgrad ved Norges Handelshøyskole. Han døde dessverre nå i høst, kun 70 år gammel, og vi mistet da en viktig nestor innenfor forhandlingsfaget. Han var en enestående pedagog og fantastisk foreleser og veileder. Dette gjenspeiles i boken. Han leder oss gjennom de ulike krinkelkrokene av forhandlingsforskningen, og krydrer med relevante, praktiske eksempler. Jørn pleide å si at det er «ingenting som er så praktisk som en god teori». Denne boken bygger på teori, men er samtidig også forbausende praktisk. I boken er det også egne kapitler om kommunikasjon og konflikthåndtering. Forhandlinger brukes jo primært til enten å inngå avtaler – eller til å løse konflikter. Boken gir derfor verdifull veiledning og innsikt i begge disse situasjonene. Hvis du bare skal lese en bok om forhandlinger, så ville jeg valgt denne!
Nyttig innsikt
Her vil jeg komme med forskjellige tips som kan gi faglig innsikt som jeg mener er nyttig og verd å hente inspirasjon fra, for å håndtere og forstå konflikter og forhandlingssituasjoner bedre. Det kan være både bøker, artikler, filmer eller relevante podkaster.
